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2005年，对照明行业来说，是比较艰难的一年。全球能源危机、国家宏观经济调控、原材料价格上涨等种种社会因素，深刻地影响着中国照明产业链上的每一个环节。生意越来越难做，成了中小照明企业的普遍共识。
尽管如此，2005年，中国照明行业还是呈现出令人鼓舞的一面。雷士的“完美风暴”、千丽的“花开千丽”、三雄·极光的“光健康义诊”；TCP照明的“节能中国”、合力博程的“百店如川”等等，使2005年的照明行业变得更加充实和充满激情。而一批新兴品牌如羲和照明、DTL照明、品上照明的强势崛起，也让我们看到照明行业未来的希望。
付出总有回报。经过一年的艰辛付出，相信广大照明企业都会有所崭获，至于战绩多少，惟有让市场来说话。
年终盘点：谁成为2005年国内照明市场的最大赢家？
让我们一起来看看各品牌在全国各地市场上的表现――
杭州
中国优秀灯饰经销商、杭州千丽灯饰总经理 俞祖强
松业格栅灯和莱尔筒射灯销量最大
杭州千丽灯饰创建于1997年，以批发、零售、工程兼营的模式经营，目前拥有4家连锁店，总营业面积1500平方米。总部设在杭州市沈半路灯具市场新区内，另在杭州老市场和嘉兴市设分店3家。公司现有员工40多人，业务员5名。杭州千丽主要代理品牌有松业工程照明、莱尔家居照明和索日节能灯等。现有分销客户150多家，并自备物流车3辆。批发和工程配送中心设在杭州新店，并在新店展示工程灯具，每个品牌都设有专卖区，并根据厂家统一形象进行展示。
从2001年开始涉足工程灯具，经过考查，同期代理了松业照明。自代理松业照明以来，松业一直以高性价比和稳定的质量受到广大用户的青睐，使我们在工程竞标中竞得了杭州瑞琪大厦、杭州天目山医院、杭州市工程学院、桐乡市政府大楼和东阳市政府大楼等工程。
虽然投入了工程，但零售生意也没有放松，在零售中家居筒射灯的销量很大，但前期一直是在市场调货。经过多次考查，在2002年代理了做工精细、电镀好、包装精美和性价比高的莱尔家居照明。在代理该品牌后，莱尔公司为了配合我们开发分销商，积极投入展柜和广告，使我们快速铺开了网络。莱尔公司还不断开发出各种新产品，使莱尔家居照明一直走在市场的前沿，而我们的销量也不断提升。
有了筒灯就需要配节能灯，虽然我们先后代理过几个节能灯品牌，但都由于质量不稳定而放弃。几经选择，在2003年代理了国龙的“欧圣”和“索日”节能灯。国龙公司派业务人员协助我们开发分销，由于质量稳定，价格合适而被广大客户所认可。在今年7月国龙公司开展“夏日送清爽”促销活动以后，销量更上了一个台阶。
在今年的销售中，我们公司松业工程照明和莱尔家居照明的销量最可观，松业比去年增长20%，莱尔比去年增长50%，其中松业格栅灯和莱尔家居筒射灯销量最大。
中国优秀灯饰经销商、杭州华光照明总经理 吴伟红
金达、阿亚卡双双见喜
杭州华光照明是一家主营各式中高档家居、工程照明销售型公司。自1994年创办以来，目前在杭州已拥有3家自营连锁店，营业面积1000平方米，以工程、零售为主，旗下主要代理有金达、阿亚卡，其中阿亚卡以专卖店形式展示。
自1998年与“金达”合作至今，每年的销售业绩都很可观，2005年约占总销售额的三分之一。在该品牌所有产品中，其中以水晶灯销量最大，同比增长20%。金达作为目前全球高档灯饰产品的制造商之一，无论是产品工艺、质量，还是款式，都代表着一种贵族风范。特别是前不久推出的金达·维沙华水晶灯系列，给原本平静的市场又增添了一道靓丽的风景，产品刚上市就受到消费者青睐，这给我们的经营注入了新的活力，增加了与同行业竞争的筹码。
阿亚卡在同行业中虽然是一个品牌新秀，但自今年下半年专卖经营以来，凭着该品牌良好的产品、形象展示，适中的价格定位，很快打开市场。
有了厂家的特色产品做后盾，自身品牌形象、服务也很关键。今年我们把各店面的形象都进行了统一包装，通过电视、行业杂志定期统一宣传，并联合行业网站、家装公司、社区进行团购，对产品销售和提高知名度都取得了明显成效。
中国优秀灯饰经销商、杭州朗通照明电器有限公司总经理 杨春泉
TCL照明销量占朗通公司销量三分之一
杭州朗通照明电器有限公司前身为杭州超山照明，位于沈半路杭州灯具市场，主要经营工程照明、商业照明和家居照明，旗下代理有TCL照明、香港牧羊人以及刚达成合作协议的嘉美等品牌，均以工程、零售为主，总营业面积300平方米，其中TCL照明、牧羊人分别以专卖形式展示。
近几年来，随着行业变革加剧，为进一步适应市场发展需求，2004年朗通开始涉足工程领域，并成功与TCL照明合作，成为杭州地区总代理，2005年1月又增加了牧羊人专卖店。从今年公司各品牌的销售业绩来看，还是以TCL照明业绩最为可观，占公司总销售额的三分之一。其中以工程为主，格栅灯、节能灯销量最大，与去年同期相比增长100%。牧羊人作为同行业为数不多的专卖店，再加上今年羊皮灯市场反弹，每月的销售业绩也很平稳。
2005年，从各品牌的产品研发和支持力度来看，TCL照明推出的新品虽然很少，但在产品质量和品牌上与其他同类产品相比具有较大的优势，再加上当地办事处人员全力配合，协助我们进行工程跟踪、攻关，在工程领域方面取得了明显成效，在终端赢得了良好的口碑。牧羊人在新产品开发方面能力较强，每月都有新款投放市场，在同行业中处于领先水平，并在货款对接、市场保护等方面做得比较好，这些都给我们的经营带来了很大的帮助。
今年为加大工程业务拓展力度，我们公司组建了工程项目部，由专人负责到设计院、家装公司和工地进行产品推广，做到责任到人，互相学习，以不断提高整个团队的作战能力。作为公司负责人，我也会经常下去与分销商进行沟通，了解终端服务质量、销售情况，及时解决存在的问题，做好专卖店形象展示，并针对营业员进行培训，以进一步提高他们的服务质量、业务技能及产品知识。今年经过全体员工的能力，我们所代理的品牌在杭州工程领域已有了一定的根基。
中国优秀灯饰经销商、杭州山海灯饰总经理 薛凡
雷克网络与工程两手抓
山海灯饰是一家销售与服务的企业，公司主要经营商业照明，代理有达美，以批发、零售为主。从2003年开始代理雷克照明，由原先的批发转变到现在的工程。雷克是一家集开发、生产、销售和服务于一体的生产型企业，产品定位在中高档。开始在网络推广的时候，厂家与当地经销商缔结战略同盟，供应、生产、渠道形成共同的价值链，实行对主要客户、重点市场重点支持，依托当地经销商自身的知名度，深化雷克照明的影响力；在地级市以专卖店（县市一级为店中店或专卖区）为基础，加强品牌的纵深发展，进一步深化网络。我和雷克人用了两年半的时间在浙江市场建立了良好分销网络。公司在杭州设立分公司，并同时成立工程部，由原先单一的网络销售发展到现在的工程销售服务于一体的公司分部，实现了营业收入100%的增长。
今年雷克在浙江进行了两次促销活动，一次在五月份，主要针对终端客户的促销。第二次在8月份，是对网络渠道的促销。这两次促销活动受到当地消费者的好评与经销商的热情支持，增强了分销商对雷克品牌的信心。
在成立工程部之时，厂家选拔了十几名优秀的业务人员来到杭州开发工程，跑设计院、装饰公司、集团公司和各施工单位等。在大家半年的努力下，目前在浙江地区有了一定的工程项目，如杭州的和平大厦、天目山医院、天丽商务酒店和临平大厦等周边地区的一些工程。
中国优秀灯饰经销商、杭州雷士照明工程有限公司董事长 俞保儿
完成雷士1.2亿元的销售额
杭州雷士照明工程有限公司是一家集设计、销售及安装于一体，面向华东市场的专业照明工程公司。在杭州灯具市场有300多平方米的自营店, 分销网点遍布浙江、上海两地，员工达100多人。经营有商业照明、家居照明、户外照明、厨卫电器、电工、智能系统照明和光源电器等七大系列产品。专门代理雷士照明，以区域运营中心及物流配送为主，各网点均以专卖店、店中店的形式展示。
2005年，雷士商业照明及光源电器销量最可观，实现全年销售总额1.2亿元。在完成了对浙江省区域整合后，增长率更高达200%，这一年也是杭州雷士的突破年。
2005年，雷士在原有规格的产品基础上，做了性价比的提升，在外观、功能上都有很大改进，如纷度系列格栅射灯等，新品开发主要集中在终端零售。同时，在营销策略和广告投放上也给予了很大的支持，如年初推行的运营中心、“完美风暴”、“彩虹行动”到正在进行的“雷士杯”设计大赛，还有在萧山机场、沪杭高速公路做的户外广告以运营中心下放政策支持，以及创建节约型社会、提倡环保节能等一系列举措，对提高品牌知名度、扩大市场销售额起到了很大的促进作用。
今年公司在与雷士合作中，重点做了三方面工作：一、区域人员支持，各地级市场派驻区域经理及工程人员支持；二、锁定区域市场行业内有效资源，如设计师、电工、家装公司等；三、派专职人员到各区域市场配合各合作商进行小区推广，在实际操作中取得了明显成效。
2006年，我们公司将会在2005年1.2亿元的销售额基础上，上浮到90％－140％，制定“农夫计划”，把市场深耕细作。
上海
中国优秀灯饰经销商、上海科荣灯饰有限公司经理 汤正华
琪朗稳健中求发展
上海科荣灯饰有限公司成立于2001年，于2000年6月成为“琪朗”在上海的独家代理，以专卖店模式经营“琪朗”品牌系列花灯产品。现有自营专卖店6家，总营业面积为1000平方米。科荣灯饰经营“琪朗”5年以来，一直秉承稳健、塌实的经营风格，销售量逐年递增。
由于受大气候的影响，上海花灯市场行情普遍比较沉寂，过去的一年是科荣灯饰的一个调整期。科荣灯饰在2005年主要发生了以下几点变化：一、在上海“家饰佳”和“城大”两个灯具市场各新增一家专卖店；二、加强内部管理，对门市布置和产品展示进行优化设计，以达到最佳效果；三、产品价格及服务根据市场变化做出调整，更加贴近消费者，更加人性化。
对灯具卖场的渗入、内部管理的加强、价格服务的人性化和配送渠道的拓宽，使科荣灯饰在低迷的市场环境中销售业绩稳步提高。
上海星建灯饰装潢有限公司经理 金良其
羲和LED独领风骚
上海星建灯饰装潢有限公司主要代理羲和和虹宇两个品牌，经营产品种类为：LED灯带、筒灯和射灯，兼顾批发、零售和工程。在过去的一年里羲和LED系列产品独领风骚。
代理羲和一年以来，其LED系列产品销量以每月10%的速度递增，每月销售总量达3-4万元。其中以羲和新开发的大二线和扁三线两种型号的产品最具市场竞争力。究其快速发展的原因是厂家营销政策上的低价供货、优质的产品质量和售后服务，以及星建灯饰灵活多样的销售手段和重视服务、薄利多销的经营方针。
上海明光灯具经营部经理 顾国华
三雄·极光商业照明唱主角
上海明光灯具经营部，主要经营工程灯和民用灯，代理三雄·极光和朗能两个品牌，采用批发、零售和工程相结合的经营模式，代理的两个品牌以专卖店和店中店形式展示。
过去的一年中，明光灯具经营部以三雄·极光商业照明类产品销量最大，与去年相比增长30%。明光灯具于2004年开始经营三雄·极光这一品牌，厂家在商业照明领域开发了种类丰富并具有市场竞争力的产品，在市场投入大量广告，派出商务代表跟踪服务，为明光灯具经营部在营销中提供了很大的支持和帮助。同时，明光灯具经营部定期举行促销活动，积极参与市场竞争，提高了市场品牌效应，令商业照明成为其2005年经营中的主角。
南京
中国优秀灯饰经销商、南京任华电器有限责任公司总经理 任国平
三雄?极光利润可观
南京任华电器有限责任公司成立于1994年，目前有82个员工。主要代理三雄?极光、飞利浦、松可、泰格王、GE、松下和南京电工照明等知名品牌，经营产品主要有商业照明、家居系列照明、工程照明、户外照明和电工等。销售模式以工程、批发和零售相结合。目前在江苏地区和上海共有8个店面，各品牌分别以专卖店、店中店等形式展示。
2005年，销量最大是飞利浦，但没有多大利润。三雄·极光年销售额为800多万元，虽然不是很多，但利润可观，其中T5支架的销量占50％以上，产品主要是销往超市和工程。三雄?极光的售后服务做得非常好，只要产品因运输损坏或质量有问题，就马上派技术员上门服务。另外，公司信誉也比较好。
2005年我们最大的收获有三点：一是员工素质有了全面的提高；二是寻找到了新产品作为突破口（太阳能灯具）；三是组建了一支更高效、更优质的营销团队和营销网络。
中国优秀灯饰经销商、南京创一佳贸易有限公司（金盛专卖店）店长 郭仕清
雷士同比增长10%以上
南京金盛国际家居（江东门店）创一佳贸易有限公司（雷士照明南京运营中心）主要代理雷士等知名品牌，经营产品种类有商业照明、家居照明系列、工程照明、户外照明和电工等。销售模式以工程、零售、批发相结合，目前在江苏地区有10多个店面。创一佳贸易有限公司从1998年开始经营雷士照明品牌至今，赢得了不少行业人士、家装设计师以及消费者的认可。发展到现在，雷士照明产品销量在江苏地区一直稳步增长，2005年的销量与上一年相比增长10%以上。今年销量最好的是雷士筒灯与射灯等产品，销量相当稳定。今年雷士厂家还推出了比较有市场竞争力的产品，如防眩系列格栅灯、射灯和天花灯等产品。
中国优秀灯饰经销商、南京金都灯饰（金陵店）总经理 徐德群
易司普销量可观
南京金陵装饰城金都灯饰主要代理弗劳士、易司普、亮迪和生活元素等品牌，主要经营高档时尚家居系列照明、经典工程照明等产品，销售模式以零售、工程为主。目前在南京有两个店面，共1000平方米，产品分别以店中店的形象展示。
从2002年开始经营易司普品牌，易司普一直以艺术性展示，突出体现产品的个性化；推广该产品时根据消费者的装修风格、年龄层次以及个人观念来引导消费者采购，能够达到比较理想的效果。今年易司普产品销量比较可观，与上一年相比增加了20%左右。该品牌的各类产品的销量比较均匀，产品款式开发比较快，很少出现质量问题，厂家对市场的保护力度很好。
常州
中国优秀灯饰经销商、常州蓝鸟照明总经理 王银弟
雷蒙、韩星销量不错
常州蓝鸟照明有限公司成立于1990年，目前门市位于江苏省常州市邹区光辉新灯城，经营面积2000多平方米，以经营花灯、低压灯、羊皮灯和水晶灯为主，拥有上千家的客户群体，销售网络遍布整个华东地区。主要代理韩星、东帝、豪尔达灯饰、雷蒙照明、雷蒙电工、赛尔登和光普照明等品牌。
2005年，雷蒙、韩星这两个品牌的销量都不错。雷蒙在华东知名度较高，目前在华东地区有70多家代理商。韩星虽然在华东地区只是经营了短短的几个月时间，但销量不错，据我估算，现在最少有上百家生产企业生产类似韩星的产品。最近，我们又在发得广场开设了1300平方米的展厅，主要展示品牌有香港苑居乐、南威、雷蒙和韩星等。2006年还计划再添两个品牌代理。
2005年，我们公司主要的收获是由原来的人性化管理向半制度化、半人性化管理转变，定期培训和激励员工，确立公司发展理念，逐步形成自己的企业文化。
常州斯华路照明总经理 潘晓东
斯华路连年奏凯歌
常州斯华路照明1998年开始代理斯华路品牌，于2000年起一直以专卖店形式经营，因看好邹区发得灯具广场的优雅购物环境和良好发展前景，在该市场一楼设立了300平方米的旗舰店。
常州斯华路主要做物流和市场管理，负责江苏、上海、安徽及浙江部分区域，目前在华东地区斯华路稳定发展，仅江苏省内就有十几家专卖店。斯华路产品在南京、苏州、扬州、如皋等地市场比较受欢迎，销售总额连年攀升，今年已提前完成年度任务。
斯华路产品均由铝材制成，金属感比较强，市场定位于中高档，当时市面上同类产品不多，比较有品味的顾客才会选购。加上当时专卖店还比较少见，消费者认可程度有限，使我们感受到了市场压力。好在斯华路产品质量过硬，理赔率低，卖得放心、省心，而且厂方配合比较到位，每次发货都很及时。加上市面上产品同质化严重，好产品难找，我们始终看好铝型材灯具的发展前景。
凭着质量优势和新颖的产品款式，斯华路产品逐步赢得了广大消费者的认可。现在设计师看中铝材型灯具的也比较多，分销商大都反映越做越轻松，各地市场也销售喜人。现在市场上仿冒产品越来越多，但这从侧面证明了斯华路产品的适销对路和良好市场前景。
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